浏阳花炮市场在800多个生产厂家的割据之下一派战国纷争的局面，刀刀见血的争夺中最终吃亏的还是浏阳企业，实现战国后的统一是当前浏阳花炮产业效益回归的必须前提，产业集群化、打造大品牌强势出击市场已成了浏阳花炮界一致的共识。但如何将浏阳花炮产业由舢板式舰队打造成一只可睥睨群洋的航母编队，这是业界许多人都在深入思考的问题。

就目前实际情况，如果让企业在市场全方位磨合下一步步走向规模经济是不可能的，因为形势及时间都不允许，如果进行强硬的资本重组也是不行的，无数先例告诉我们，未经市场磨合的机械重组尤如麻袋装土豆，看起来是一个整体，其实内部机制难以融合，结果只会适得其反。限于当前实际情况及行业的特殊性，在生产领域进行产业瓶颈的突破不具备可行途径。

那么，以什么为突破口来解决浏阳花炮产业面临的诸多问题呢？——市场！当前形势下，市场才是推动产业升级的枢纽，是锻造核心竞争力的纲，发挥市场在提升产业效益方面的作用是实现纲举目张的前提，只有充分利用市场的终端拉动力，不断完善市场机制，才能使浏阳花炮这一品牌早日成熟起来。那么，浏阳花炮当前在市场营销方面的突出问题是什么呢？纵观其生产史可以看出，即使发展到今天，浏阳花炮实质上仍然在沿袭着传统的、零散式商贩式营销模式。

营销模式落伍是浏阳花炮难以实现产业升级的根本原因。

革新当前的市场营销模式是浏阳花炮实现产业升级的前提，这个前提也是规范市场、理顺渠道、缩减成本、保障效益、打造品牌、提升核心竞争力的基础，只有打好这个基础做好这个铺垫，产业瓶颈才能从根本上打破，生产等领域的诸多问题方可以迎刃而解。

政府对营销模式的革新工作予以高度重视，省、市、县三级政府都给予了极大的关注,省委领导为了彰显浏阳的花炮文化，特选浏阳花炮作为慰问礼物。长沙市委副书记、市长谭仲池在“湖南省浏阳烟花产业原始创新座谈会”上强调， “浏阳花炮要形成良性的市场机制”。长沙市人民政府在“研究浏阳花炮产业原始创新工作”市长办公会议纪要（〔2006〕47号）中明确议定：“浏阳花炮要早日形成良性循环的市场竞争机制和市场优势，达到统一生产标准、标牌、价格”。浏阳市委早在2005年的“全市花炮工作大会上”即重点指出，“花炮产业必须从传统经营模式上突围”，“加大国内市场的现代扩张办度、提高营销能力”。浏阳市委书记易佳良在中共浏阳市委十届四次全体（扩大）会议上更是明确指出，浏阳花炮“要推进花炮产业的优化升级，进一步完善花炮产业发展思路，加快推动产业升级换代的步伐”。《浏阳市人民政府关于浏阳花炮产业集群“十一五”发展规划实施意见》中也重点列明，“市场开拓方面，将采用特许加盟连锁等形式，建立完善的推广、分销、代理、物流、结算、培训、服务体系”。国际烟花协会也在《花炮产业发展的新方向》一文中更是针对性地明确指出：“连锁经营，发展现代流通方式，构筑适应烟花爆竹市场发展要求的连锁经营网络，是维护市场秩序，实行统一规范经营的有效措施，是加强安全管理的重要保障，是为今后的市场准入制创造条件”。

那么，哪种市场营销模式有利于浏阳花炮业的发展？

结合当前经济发展态势及行业特点，政府以及业内的专家、企业基本已达成共识：特许加盟连锁经营模式是最适合当前浏阳花炮产业发展的模式。

规模型、网络型连锁经营早已是国内零售业态的主流。全球著名的大型零售企业几乎全部采取连锁经营模式，作为商业流通领域的先进业态，该模式十年前即已进入我国，且因其旺盛的生命力而得到了极其快速的发展，连锁百强的销售增幅数年来远远高于社会消费品零售总额的增长幅度，占社会消费品零售总额的比例逐年加大。特别是一些经济发展较快的大都市，如上海和北京，早在2002年，连锁企业的销售额即已分别占到社会消费品零售总额的31%和18.7%。现在，连锁经营已在我国零售业态中占据绝对主导地位，年销售总额已逾3000亿人民币。

这一模式本身所具备的竞争、垄断优势如与浏阳花炮产业优势、花炮行业经销特点、花炮数百亿的市场潜能有机结合起来，单就国内市场而言，所产生的效益也将令人瞠目。可以断言，这一模式如得以有效推行，对业界将具有里程碑的重要意义，它的滚动铺开，必将成为浏阳花炮产业发展的第四次革命。